Apakah Brick dan Mortar hanyalah iseng?

Jika anda mencari model baju kebaya terbaru anda dapat baca di model baju kebaya terbaru untuk mencari jenis kebaya terbaru. Berbagai model baju kebaya dapat anda temui disana. Untuk referensi anda dalam memilih baju kebaya terbaru.

Q: Apakah dunia online adalah tempat terbaik untuk menjual produk atau layanan akhir-akhir ini? Teman-temanku tampaknya berpikir bahwa toko-toko batu bata dan mortir akan benar-benar hilang di masa depan. Saya memperdebatkan ini sepanjang waktu dengan mereka, tetapi tampaknya menuju ke arah itu. Pikiran Anda?

- Alex H.

Pada laporan terakhir, Alex, Sam Walton masih beristirahat dengan nyaman di makamnya, jadi saya katakan batu bata dan mortir aman, setidaknya untuk beberapa tahun ke depan.

Selama boom dot-com, mantranya adalah “Brick and mortar is dead!” Kemudian ketika sebagian besar dot-com jatuh seperti gajah yang duduk di kursi rotan, mantra itu tiba-tiba berubah kembali menjadi “Internet mati! Bata dan mortir panjang! "

Dalam kedua kasus, mereka yang melakukan teriakan itu salah (dan sangat menjengkelkan). Mantra yang benar haruslah “E-niaga bata dan mortir yang diaktifkan untuk umur panjang!” Ini tidak semenarik, tetapi jauh lebih akurat.

Jadi untuk menjawab pertanyaan Anda secara resmi, Alex: Saya harus setuju dengan Anda: batu bata dan mortir aman untuk bertahun-tahun yang akan datang. Itu tidak berarti bahwa penjualan online tidak akan terus tumbuh dan membayangi penjualan toko di tahun-tahun mendatang. Tetapi pengecer yang cerdas menyadari potensi - dan keterbatasan - dari internet dan membuat rencana yang sesuai.

Pengecer cerdas tahu bahwa meskipun Internet memiliki potensi untuk membuka saluran penjualan baru bagi mereka, mereka juga tahu bahwa tidak semua pelanggan akan berbelanja online, setidaknya untuk satu atau dua generasi berikutnya. Sampai setiap pria, wanita, dan anak di planet ini dapat mengoperasikan komputer semudah ponsel, akan selalu ada konsumen yang tidak akan membeli secara online.

Peritel cerdas juga memahami bahwa strategi online yang sukses bergantung pada pola pikir masyarakat pembeli. Mereka mengerti bahwa internet tidak menghapus model bisnis: itu adalah mengubah model bisnis. Mereka yang beradaptasi akan berhasil, yang tidak, suatu hari akan menutup pintu mereka.

Ketika http://Amazon.com meledak ke tempat kejadian dengan rencana besar untuk mengubah cara orang membeli buku, Barnes and Nobles tidak menutup toko batu bata dan mortir mereka karena ketakutan. Mereka juga tidak mengabaikan tren belanja online. Sebaliknya, mereka mengarahkan sumber daya untuk membangun lengan penjualan online mereka sendiri untuk bersaing di pasar online.

Banyak pengecer besar yang lambat melompat ke kereta belanja online kini mulai serius dengan penjualan online. Mereka menggunakan Web untuk meluncurkan lini produk baru dan menjual barang-barang yang biasanya tidak Anda temukan di toko mereka. Wal-Mart misalnya, menjual produk online yang terlalu mahal untuk toko ritel mereka, seperti TV plasma sebesar $ 6.000 dan memorabilia olahraga yang mahal.

Menyiapkan toko online juga lebih murah daripada sebelumnya. Sebuah toko web yang harganya ratusan ribu dolar hanya beberapa tahun yang lalu sekarang dapat dibangun kurang dari $ 10.000. Pengecer online juga dapat menyimpan lebih banyak barang daripada toko batu bata dan mortir yang hanya memiliki begitu banyak ruang rak.

Karena semakin banyak konsumen yang memiliki akses ke broadband, Anda akan terus melihat peningkatan belanja online dan peningkatan jumlah perusahaan yang menyiapkan titik penjualan online. Salah satu contoh adalah http://Sears.com, yang melihat pendapatan online meroket 40% pada tahun lalu. Forrester Research mengatakan penjualan online AS akan mencapai $ 145 miliar pada 2005, yang berarti 7% dari penjualan ritel AS. Itu adalah 26% kenaikan dalam 2 tahun.

Wal-Mart tidak diragukan lagi akan memiliki pengaruh besar pada penjualan online karena mereka membawa mentalitas “harga lebih rendah setiap hari” mereka ke Web. Sama seperti mereka berotot pemasok untuk harga terendah di toko mereka, jadi mereka akan membawa beban mereka untuk online. Ini adalah berita bagus bagi konsumen. Karena semakin banyak pengecer yang online, konsumen akan memiliki lebih banyak pilihan dan menemukan harga yang lebih rendah.

Satu hal yang dapat memastikan bahwa beberapa bata dan mortir tidak pernah hilang adalah apa yang saya sebut "The Try It On Factor." Jika Anda harus mencobanya atau ingin melihat bagaimana Anda melihatnya, akan selalu ada kebutuhan akan bata dan toko mortir. Sebagai contoh, saya memakai sepatu bot koboi (saya memiliki kaki yang runcing) dan saya tidak akan pernah membeli sepasang sepatu bot koboi tanpa mencobanya terlebih dahulu, jadi sampai beberapa jenius keluar dengan cara bagi saya untuk memegang kaki saya yang besar ke komputer pantau dan dapatkan yang sempurna, saya hanya akan membeli sepatu saya di toko.

Saya percaya bahwa suatu saat sebagian besar produk akan dibeli secara online. Kami sudah melihat tren ini di banyak industri. DVD, CD, kaset video (yang pasti akan menjadi jalan piringan hitam dalam beberapa tahun), buku, telepon seluler, televisi, komputer, stereo, dll. Semuanya adalah penjual besar online. Anda juga dapat membeli mobil dari kenyamanan rumah dan berbelanja untuk sebuah rumah. Saya tahu karena saya sudah melakukannya beberapa kali.

Ketika memperdebatkan kematian bata dan mortir, Anda juga harus mempertimbangkan fakta bahwa berbelanja adalah pengalaman sosial bagi banyak konsumen, yaitu wanita, yang kebetulan mengontrol dompet dan membuat sebagian besar keputusan pembelian untuk keluarga mereka.

Contoh kasus: Setiap tahun istri saya dan ibunya melakukan perjalanan ke Birmingham dan Atlanta untuk perjalanan belanja tahunan. Ketika saya menunjukkan bahwa ada mal yang sangat bagus di sini, di halaman belakang kami sendiri, saya diberitahu bahwa saya kehilangan intinya. 

Inti dari perjalanan ini bukanlah membeli apa pun. Intinya adalah berbelanja, makan, bergaul, dan terikat. Jika pembelian dilakukan, oh baiklah. Studi ilmiah tentang fenomena ini telah menyimpulkan bahwa "Ini adalah hal gadis ..."

Bagi pria, berbelanja adalah pekerjaan rumah. Bagi wanita, berbelanja adalah pengalaman. Jadi sampai istri dan ibu mertua saya bisa mendapatkan kepuasan yang sama dengan duduk di depan monitor komputer ketika mereka menjelajahi mal, akan selalu ada batu bata dan adukan semen.

Inilah kesuksesan Anda!